Za izlagače

<p class="s3"><span class="s2">Zašto izlagati na međunarodnim sajmovima?</span></p> <p class="s4"><span class="s5">Prodaja u 21. veku akcenat stavlja </span><span class="s5">na pronalaženje pravih ljudi, </span><span class="s5">pre </span><span class="s5">nego na nalaženje velik</span><span class="s5">og broja ljudi. U doba globalizacije </span><span class="s5">više</span><span class="s5"> nije</span><span class="s5"> dovoljno da svoj posao obavljate samo sa klijentima iz svog okruženja. Ako želite da obezbedite dugoročni rast, morate ići napred i biti</span><span class="s5"> prisutni na globalnom tržištu. </span></p> <p class="s4"><span class="s5">Sajmovi su bitan faktor za ostvarivanje poslovnog uspeha jer predstavljaju mesto susreta i</span><span class="s5">ndustrija, kupaca i dobavaljača, i kao takvi su </span><span class="s5">savršena platforma za stvaranje poslovnih mreža.</span></p> <p class="s4"><span class="s5">Izlažući na međunarodnim sajmovima imate mogučnost da se sretnete „licem u lice“ sa kupcima, konkurentima, ljudima iz nauke, javkog sektora, medija i drugih oblasti značajnih za vašu oblast poslovanja. Ključ poslovnog uspeha leži u dijalogu. </span></p> <p class="s4"><span class="s6">Prednosti koje obezbeđuju sajmovi:</span></p> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Ciljana i motivisana publik</span><span class="s6">a</span></div> <p class="s10"><span class="s9">Od vitalnog je značaja pažljivo ciljati </span><span class="s9">publiku. Televizija i štampa</span><span class="s9"> mogu otežati posao jer je većina čitalaca i gledalaca nezainteresovana za </span><span class="s9">konkretnu poruku i sredstva su uzalud potrošena</span><span class="s9">. Sa druge strane, sajmovi ciljaju upravo publiku koja je ključna za vaše poslovanje i</span><span class="s9"> sve osobe prisutne na sajmu</span> <span class="s9">su vaši potencijalni</span><span class="s9"> partneri</span><span class="s9">.  </span><span class="s9">Publika prisutna na sajmu je ozbiljna, fokusirna i spremna za ugovaranje poslova.</span></p> <div class="s8"><span class="s7">• Susret </span><span class="s6">“licem u lice” sa kupcima </span></div> <p class="s10"><span class="s11">Kada je u pitanju prodaja ili ugovaranje poslova, ne postoji zamena za ugovaranje posla “licem u lice”. Sa</span><span class="s11">jmovi vam upravo to omogućavaju -</span><span class="s11"> direktan k</span><span class="s11">ontakt. </span><span class="s11">U razgovoru sa ljudima, možete saznati mnogo o osobama sa kojima želite da poslujete koje za rezultat može imati sklapanje dugoročnih partnerstava.</span></p> <div class="s13"><span class="s12">• </span><span class="s6">Unapređenje odnosa sa postojećim partnerima i mogućnost pronalaženja novih</span></div> <p class="s10"><span class="s11">Prilika da održite i unapredite odnos sa </span><span class="s11">postojećim </span><span class="s11">kupcima, predstavite ih timu, upoznate sa svoji</span><span class="s11">m novim proizvodima i uslugama, kao i prilika da pronađete nove. </span><span class="s11">Sajmovi privlače stotine hiljada posetilaca u roku od par dana. </span><span class="s11">Ovde možete</span><span class="s11"> ostvariti više poslovnih kontakata za par sati, nego što bi to učinili za godinu dana samoinicijativnog angažovanja.</span></p> <div class="s14"><span class="s7">• </span><span class="s6">Nalaženje novih distributivnih kanala</span></div> <div></div> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Osvajanje novih tržišta</span></div> <p class="s15"><span class="s11">Ako testirate novi proizvod ili planirate da uđete na nova tržišta, sajmovi su pravo mesto za vas.  Ovde možete upoznati kjlučne kupce za vaš proizvod, uštedeti na troškovima oglašavanja i dobiti odgovor brzo i direktno.</span></p> <div class="s14"><span class="s7">• </span><span class="s6">Predstavljanje / testiranje novog proizvoda</span></div> <div class="s14"><span class="s7">• </span><span class="s6">Razvoj / jačanje svesti kupaca o proizvodu</span></div> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Unaprediti javnu sliku o kompaniji / korporacijski imidž</span></div> <p class="s10"><span class="s11">Prisustvo na sajmovima pruža vam jedinstvenu mogućnost da </span><span class="s11">se prikažete</span><span class="s11"> u pravom svetlu. To je sjajna prilika da pokažete šta vi radite i kako to radite.</span></p> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Pojačana medijska pokrivenost</span></div> <p class="s16"><span class="s11">Dobro organizovani sajmovi privlače pažnju </span><span class="s11">medija</span><span class="s11">. Tako je npr. CeBIT u Hanoveru privukao oko 11.500 novinara</span><span class="s11">.</span></p> <div class="s14"><span class="s7">• </span><span class="s6">Upoznavanje sa konkurencijom i tržištem</span></div> <div class="s14"><span class="s7">• </span><span class="s6">Celokupna industrija na jednom mestu</span></div> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Mesto susreta giganata</span></div> <p class="s16"><span class="s11">Većina najvećih i najuspešnijih svetskih kompanija posvećuju značajan deo svog marketinškog budžeta upravo nastupima na sajmovima. Postioci zato znaju da će najveća imena u industriji biti upravo tamo.</span></p> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Zaključivanje ugovora</span></div> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Umrežavanje<br /> </span><span class="s11">Kao mesto okupljanja mnoštvo kupaca i prodavaca, imate mogućnost da se povežete sa kolegama, </span><span class="s11">pro</span><span class="s11">diskutujete ideje i međusobno formulišete nove strategije. </span></div> <div class="s8"><span class="s7">• </span><span class="s6">Edukacija</span></div> <p class="s17"><span class="s11">Nastupajući na sajmovima, upoznajete se sa najnovijim dešavanjima u vašoj industriji. Imate priliku da upitate ljude iz svoje branše za savete, mišljenja i sugestije kako da poboljšate svoje poslovanje. Često se za vreme trajanja sajmova održavaju seminari koje možete posetiti i naučiti nove veštine.  </span></p> <p> </p>

<h3>Pre sajma</h3> <div class="tlid-transliteration-content transliteration-content full">Prezentacija vaših proizvoda i usluga je važna da biste vašu kompaniju predstavili na pravi način. Kada je u pitanju uređenje štanda, koristite jednostavne detalje i izbegavajte nepotrebne elemente u dizajnu jer proizvodi treba da budu u prvom planu, a ne štand. Interaktivnost je veoma važna, vodite računa o tome da omogućite posetiocima da isprobaju vaše proizvode na štandu.</div> <div>Obratite pažnju na rasvetu.</div> <div>Pažljivo odaberite boje štanda - tople boje privlače pažnju posetilaca.</div> <div>Smanjite fizičke prepreke na štandu, napravite prostor što je više moguće otvorenim.</div> <div>Stvari koje se kreću privlače pažnju.</div> <div>Razmislite o tome da najkomunikativniji i najdruštveniji ljudi iz vaše firme budu na štandu, bez obzira na poziciju.</div> <p><strong><br /> Obuka saradnika na štandu</strong></p> <div>Saradnici koji će predstavljati firmu na sajmu moraju biti dobro potkovani znanjem o proizvodima i uslugama koje prezentujete. Pored toga, bitno je da imaju opšte znanje o industriji, o sajmom sajmu, zemlji izlaganja itd.</div> <p><strong><br /> Pozovite svoje klijente (pošta, e-mail i društvene mreže)</strong></p> <div>Pod pretpostavkom da ste odabrali pravi sajam, organizator sajma se potrudio da privuče ciljnu publiku. Ipak, ne možete se osloniti isključivo na organizatora sajma kada je u pitanju dovođenje posetilaca, već je potrebno da i sami obavestite svoje klijente da učestvujete na sajmu i pozovete ih da posete Vaš štand. Ovo važi kako za postojeće, tako i za potencijalne nove partnere, koje možete pozvati emailom, poštom ili preko društvenih medija, a najbolje je da kombinujete sva tri kanala.</div> <div>U pozivnici možete ponuditi besplatnu sajamsku ulaznicu (štampanu ili kao kod koji posetioci unose na sajtu sajma) i predložiti da dogovorite sastanak na Vašem štandu. Obavezno pružite posetiocima informacije o novitetima i inovacijama, lokaciji vašeg štanda, proizvodima i uslugama koje ćete predstaviti, i eventualno posebnim događajima i prezentacijama koje organizujete tokom sajma.</div> <div>Svakako postavite najavu učešća na sajmu na prvoj stranici vašeg web sajta, kao i u potpisu e-maila svih zaposlenih koji komuniciraju sa potencijalnim klijentima. Možete i da sastavite saopštenje za štampu povodom učešća na sajmu i poslati ga stručnim medijima u Vašoj branši.</div> <h3>Za vreme sajma</h3> <p>Zabeležite sve posete na štandu kako biste nakon sajma mogli da dalje negujete kontakt sa klijentima.</p> <p>Nemojte ostavljati štand prazan, bez osoblja, jer je to neprofesionalno i ostaviće loš utisak kod posetilaca. Budite na štandu od otvaranja do zatvaranja sajma.</p> <p>Posebnu pažnju obratite na medije, pripremite unapred izjave i saopštenja za štampu ("press-kit" sa fotografijama i tekstovima o firmi i novim proizvodima koji možete ostaviti i u press centru sajma, ako je organizator to predvideo).</p> <h3>Nakon sajma</h3> <p>Pošaljite dopis svim posetiocima vašeg štanda, najkasnije 2 nedelje nakon sajma, u kom ćete se zahvaliti na poseti i poslati informacije o Vašoj ponudi. Sa najozbiljnijim kontaktima ćete svakako nastaviti komunikaciju prema dogovoru na sajmu, poslati im ponude, kataloge, eksponate... Napravite evaluaciju broja ostvarenih kontakata tokom sajma i realizovanih poslova, npr. 6 ili 9 meseci nakon sajma (zavisno od uobičajenog tempa ugovaranja poslova u vašoj industriji).</p>

<p><a href="https://www.pks.rs/dogadjaji/sajmovi">Pregled sajmova na kojima Privredna Komora Srbije organizuje nacionalne štandove</a></p> <p><a href="http://ras.gov.rs/">Razvojna agencija Srbije - Javni pozivi za učešće na sajmovima</a></p> <p><a href="https://pks.rs/komorske-usluge/ata-karnet">ATA Karnet - Privredna Komora Srbije - Usluge</a></p> <p><a href="https://www.auma.de/en/exhibit/find-your-exhibitions">Pretraga sajmova na sajtu nemačkog udruženja sajamske industrije (AUMA)</a></p>